一份合格的商业计划书首先得将所有的内容有条理、有逻辑地陈列出来，即你们的项目是做什么的，具体怎么做，能够做到多大，你预备怎样把它做大，项目的投资回报比以及风险等，这是一份商业计划书最基本的逻辑，沿着这条线索去展开，具体到你提供的产品与服务是什么，优势在哪里，市场可行性、未来发展战略等等，每一个环节都要讲究逻辑性，向客户呈现一份系统完整的商业计划书。 只有在此基础上，投资人才愿意深入地去思考你的项目是否值得投资。我们都参加过语文考试，试想一下，你是考生，阅卷人就是投资人，如果你交了一份毫无逻辑的作文上去，老师都看不懂你想表达的意思，怎么去挖掘文章的内涵与优势呢？自然是直接pass了。面对投资人这位影响你项目成败的“阅卷人”，你更应该打起十二分的精神，写好这份答卷。很多创业在撰写商业计划书的过程中没有遵循严格的逻辑推导，一步一步去进行，导致最后呈现出来的商业计划书既缺乏完整的逻辑思维，又过于简单化。我们在展示商业计划书，使用的是PPT，是经过简化的商业计划书，但商业计划书绝不仅仅只是几页展示出来的PPT，他应该考虑到每一个可能发生的问题和细节，在细化商业计划书、简化展示PPT的过程中，你会不断进行思考，帮助完善自己的思路。 商业计划书是创业者向投资人展示企业整盘商业经营内容、发展蓝图的报告，主要包括执行摘要、公司简介、行业与市场分析、产品与服务、商业模式、营销策略、战略规划、投资与财务预测、风险分析、融资方案等部分。涵盖将近十个主要部分，那这些是否都需要你花大量篇幅去陈述呢？很多创业者在撰写商业计划书的时候经常一箩筐往上搬，你要知道投资人没有那么多时间一个字一个字去看，你必须突出你们这份计划书的核心信息点，将其放在开头最瞩目的位置，人说万事开头难，你开头开好了，后面有的是时间展示更多的细节。没有调研就没有发言权，充足的数据会增加你的可信度，这是整份商业计划书的支撑点。很多人在做商业计划书的过程中习惯于凭空想象，缺乏坚实的数据基础，这样得出的结论难以说服投资人，也会让你的设想犹如空中楼阁，不可触摸，难以实施。 在寻求融资时，很多人错误地以为，只要自己的项目好，其他的都不重要。这明显是不对的，商业计划书其实相当于一个展示平台，你通过这份文件去展示你的优势，因此，必须充分重视起来，不能简单地去套用模板。 商业计划书写作有一些固有的章节，但却不能拘泥于这些章节。如果认为按照这种章节套路来写就没有问题，那么你的商业计划书将会很难打动投资者。要针对不同的投资者用不同的商业计划书。我们在提交商业计划书的时候就要针对他们关注的领域和重点做出调整。此外，很多创业者认为商业计划书的对象就只是投资者，但其实，创业者自己也是商业计划书应该面对的对象。商业计划书包含着你整个项目的方方面面的细节，创业者自身必须对商业计划书有充分的了解。而市场瞬息万变，你必须时刻反思、复盘，去适应市场的变化，以不变应万变在这里可行不通，你必须随机应变，及时复盘你的商业计划书，不断反思。（二）评估结果：和原定目标相比有哪些优点和不足之处；（三）分析原因：事情成功和失败的根本原因是什么，包括主观和客观两个方面；（四）总结经验：需要采取哪些新举措，需要继续哪些旧措施，需要叫停哪些项目。作为融资者，投资人可谓你的衣食父母，所以千万不能去试探投资人的底线，不然一不小心，你的投资计划就会宣告失败了，商业计划书是你向投资人递出的敲门砖，第一步是至关重要的，更不能出错，以上这些雷区万万碰不得。
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